市场竞争导致家具五金市场越来越难做

“今天还活着，明天未必在”

这就是商业残酷的现实

而大部分的五金经销商

都会被下面的四大痛点困扰

来看看哪一点戳痛你了吧

痛点一：经营意识落后

市场萎缩，渠道难做，门店经营无思路，缺乏互联网思维这可能是很多传统经销商的一个痛点。

因为许多经销商原来是批发市场上的经营户，曾经也把生意做得风生水起，但是我们必须清晰地认识到，批发市场的鼎盛时期已成过去。如果现在还不能及时转换思维，不考虑长远利益，不做网络建设，不搞终端维护。

可预见的结果就是经营管理意识越发落后，品牌意识逐渐淡薄，越来越缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理，更谈不上区域经营的战略规划，最终就会成为，找不到经营的出路，最先淘汰的一批人。

痛点二：终端经营存在弊端

不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力，经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。

即使是全国名牌产品在手上，也无法做到使当地消费者认可，成为占有率较高的产品。

商业形态发生巨变，客户群体改变，随着八零后九零后消费者的崛起，传统营销手段逐渐失效，电销、地推，上门寻找客户，越来越吃力，获客也越来越困难。供大于求，竞争激烈、价格下降、利润减少，经销商逐渐进入“微利时代”。

痛点三：产品同质化严重

产品同质化严重，以门锁为例，一个三线城市，大概市面上的门锁品牌就会多达50种以上，还有大量杂牌、无牌门锁被其他品类经销商带着做。

而经销商之间，为了争夺客户、争取销量或是为了挤压、消灭竞争对手，相互低价竞争，其结果就是，经销商没有利润，批发商没有利润，渠道受阻，品牌下降，几败俱伤。

经销商变成夹在客户和厂家中间的尴尬角色，很多企业想跨过经销商直接掌控终端，实施密集分销的计划，越来越多的厂家把生意直接做到线上，实力厂家自建终端，纷纷走上自建销售渠道的道路，开天猫店，京东店。经销商可以控制的区域越来越小，利润越来越低。

痛点四：运营成本高，资金压力大

对于经销商手上的库存和资金，厂家总是充满激情，恨不得全部吞为己有。所以淡季时，厂家经常对经销商加压，逼其压库，抢收押金。

而在终端市场上，工程项目和装修公司的销售又会拖款。从而造成经销商产品库存压力、资金压力过重，影响双方合作。

除此之外，店面的费用越来越高昂，装修2-3年一换，房租不断攀升，人力成本增长，可以说，经销商一年到头为资金发愁，运营成本越来越高，资金压力越来越大，但是越来越没有盼头。

四大痛点制约着家居五金经销商

但是存在痛点

就一定存在解决痛点的方案

如果你的经营意识落后

——就想办法实现模式突破

如果你的终端经营存在弊端

——就从产品、团队、渠道、服务

实现自己的全面提升

如果你发现产品同质化严重

——就尝试新的营销方式

顺应消费者的消费需求

提供互联网化，整装一站式的服务

如果现在运营成本高，资金压力大

——就加入优质平台

将自己的品牌价值和知名度大大提高

从做单品到整个供应链

来源： 五金趋势公众号

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